Fare questo lavoro, non é per tutti.
L’obiettivo è aumentare le vendite, sempre. Esiste una componente davvero forte che predomina su ogni tipo di componente o nozione di base, l’emozione e la conseguente esposizione emotiva. Avere a che fare con tante persone, dover costantemente adattate il proprio umore é la componente vincente e nel contempo l’ostacolo maggiore di questo lavoro: vendere.
Vi porto questo video, come esempio di elevata esposizione emotiva.
Abituato sempre ad avere a che fare con una platea ridotta, mi sono ritrovato di fronte ad una presentazione con oltre 200 persone davanti. Per quanto il powerpoint che avevo preparato fosse brillante, per quanto i contenuti fossero davvero esaustivi, ho dovuto tarare la mia esposizione emotiva. Credo che sia più giusto prima di intraprendere questo lavoro, imparare a conoscere se stessi e cercare di affrontare i propri limiti e le proprie paure.
Come fare ?
AFFERMAZIONI.
Come consiglio, quando vi trovate di fronte ad un’esposizioni emotiva molto elevata, che sia un cliente o una platea, procedete facendo affermazioni, dopodichè spiegatele,
Non perdertevi in discorsi articolati e complessi.
EVITATE BULLET POINTS.
Leggere un elenco di punti è davvero noioso e spesso sposta l’attenzione del vostro interlocutore da VOI al loro telefonino, utilizzate immagini e come dicevo sopra, lavorate con affermazioni anche forti.
Franco.
